A Importância da Comunicação na Negociação

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Este artigo tem como propósito avaliar a importância da Comunicação como ferramenta fundamental no processo de Negociação, independentemente de seus objetivos. Hoje, consideramos que a Negociação faz parte do cotidiano das pessoas e muitas são as ferramentas possíveis de serem usadas numa rodada de Negociação, sendo que sem a Comunicação ela não ocorrerá. Geralmente, uma Negociação bem-sucedida é aquela em que as partes envolvidas terminam conscientes de que o produto final é maior que a soma das contribuições individuais.

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